Se hai una casa da vendere e non hai fretta sei sicuramente una persona fortunata perché significa per te avere disponibilità economica ed essere sereni. Bisogna tenere presente tuttavia che nel mercato immobiliare, la lunga permanenza di un immobile sul mercato corrisponde alla diminuzione del suo valore. Ad un certo punto sarai costretto a venderlo ad un prezzo più basso.
Al fattore tempo si aggiunge anche la richiesta di sconto da parte di un potenziale acquirente che, avendo visto l’immobile pubblicizzato per tanti mesi, percepirà qualcosa che non va facendo leva sul prezzo.
Non avere fretta inoltre vuol dire anche sostenere tutte quelle spese che un immobile fermo sul mercato comporta ogni anno: IMU, TARI, condominio, utenze, manutenzione e così via.
A questo aggiungi anche il ribasso che l’immobile subisce stazionando sul mercato: ogni 3 mesi si aggira intorno ai €10,000.
Facciamo un rapido calcolo:
ipotizza di vendere una casa di €200,000 e che le spese che sostieni in un anno sono in media €2,000.
Se non riesci a venderlo in tempi brevi il mercato ti costringerà a un ribasso del prezzo (€10,000 ogni 3 mesi circa). Nel 2019 i mesi di permanenza di un immobile erano 7 mesi (fonte: Banca d’Italia). Dopo 7 mesi quindi hai già dovuto ribassare di €10,000 e la tua casa vale €180,000.
Considera il 10% di sconto medio che ti verrà chiesto dall’acquirente in fase di trattativa: la tua casa vale €162,000.
- Prezzo iniziale: €200,000
- Prezzo finale: € 162,000
- Differenza: €38,000
Quanti soldi stai buttando via dopo 7 mesi? Tanti vero?
Uno dei modi per evitare questa perdita di denaro è valorizzare l’immobile.
Cosa significa?
Significa prepararlo per la vendita, far percepire il suo vero valore, fotografarlo professionalmente e studiare una vera e propria strategia di vendita per promuoverlo al meglio sul mercato. Facendo così, i tempi si accorciano notevolmente e tu otterrai il massimo del guadagno dalla vendita.
La velocità inciderà:
- sulle spese che non dovrai più sostenere
- sui ribassi imposti dal mercato
- sulla richiesta di sconto da parte dell’acquirente che, visitando una casa preparata appositamente per lui, la sentirà come fosse casa sua e sarà meno propenso a trattare sul prezzo.
Guarda le statistiche relative al 2019 elaborate dalle 2 associazioni di Home Staging nazionali Associazione Nazionale Home Staging Lovers e APHSI
Cosa pensi sia meglio quindi?
Perdere €38,000 tra 7 mesi o investire un decimo di quella cifra per evitare di perderli?
